On entend partout que le marketing le plus efficace commence par le problème. On apprend que l’humain se met en mouvement lorsqu’il ressent une tension, une difficulté ou une douleur. On répète que la peur mobilise, que la frustration pousse à l’action et que raconter ce qui crée une contraction permet d’obtenir une décision rapide.
Cette vision s’appuie sur un principe réel : la biologie de la mobilisation.
Pourquoi le marketing du problème fonctionne : le fonctionnement biologique
Lorsque l’attention se dirige vers une difficulté, le cerveau active le système nerveux sympathique, c’est-à-dire le mode de réaction rapide. Ce mode engage :
- l’amygdale, qui signale l’importance immédiate,
- le cortex cingulaire antérieur, qui priorise et focalise,
- le locus coeruleus, qui élève l’état d’alerte par la noradrénaline,
- une respiration plus courte pour optimiser la vigilance,
- une activation musculaire pour soutenir l’action.
Ce fonctionnement crée un état de mobilisation cognitive. Il permet d’aller vite, d’agir, d’avancer par réflexe. C’est ce qui a servi la survie humaine pendant des milliers d’années. Et c’est précisément pour cette raison que le marketing traditionnel s’appuie sur ce mécanisme : il mobilise la réaction.
Les circuits de la joie anticipée : neurosciences de la croissance humaine
Lorsque l’on oriente l’attention vers un futur désirable, une récompense intérieure, un mouvement d’accomplissement ou une joie anticipée, le cerveau active un tout autre paysage biologique.
Il stimule :
- le système dopaminergique mésolimbique, qui ouvre l’élan, la curiosité, la motivation joyeuse,
- le cortex préfrontal, qui clarifie la vision, la planification et la direction intérieure,
- les réseaux associés aux émotions expansives décrits par Broaden-and-Build, qui augmentent la créativité, l’intuition et la flexibilité mentale,
- les circuits de l’ocytocine, qui soutiennent la confiance, la sécurité intérieure et l’ouverture relationnelle.
Ces mécanismes créent un être disponible, inspiré, stable et profondément connecté. Ils ouvrent un espace où l’action naît d’un mouvement intérieur clair, aligné et intentionnel.
Autrement dit : la perspective d’évolution active en nous les circuits de la croissance, de l’ouverture et de la lumière.
Ce que nous révèle la science aujourd’hui : la biologie de l’ouverture
Les recherches actuelles confirment et approfondissent ce qui précède : lorsque l’attention se dirige vers une vision claire, une direction intérieure ou une joie anticipée, les circuits déjà mentionnés — dopamine, ocytocine et réseaux d’expansion décrits par Broaden‑and‑Build — s’activent de manière synergique.
Ils favorisent :
- une créativité accrue,
- une meilleure flexibilité mentale,
- une stabilité émotionnelle plus profonde,
- une capacité renforcée à percevoir les options et à choisir avec clarté.
Ces mécanismes créent un environnement intérieur propice à l’ouverture, à la croissance et à l’accomplissement. L’être humain évolue donc avec plus de fluidité et de profondeur lorsqu’il active les circuits de l’expansion.
Vers une autre manière de communiquer : un marketing permettant de révéler l’expansion de l’Humain
Je choisis de m’adresser à l’être humain accompli, celui qui avance depuis sa profondeur, sa clarté et son alignement. Je choisis de nourrir la conscience, la présence intérieure et la direction authentique. J’allume en chacun et chacune le désir d’évoluer, la joie d’ouvrir un nouveau chapitre et la puissance du futur possible.
Et si, ensemble, nous choisissions de diriger notre attention vers les circuits de croissance présents en chacun de nous ? Ceux qui activent l’élan, la joie, la coopération intérieure et la vision ? Ceux qui permettent à l’humain de s’élever au‑delà de ses réflexes archaïques et d’entrer dans son espace créateur ?
Et si nous prenions collectivement la responsabilité d’honorer en nous la partie la plus sage, la plus claire, la plus lumineuse de l’Humain ? Celle qui inspire, qui relie, qui transforme. Celle qui avance par vision, par élévation, par Amour. Celle qui choisit la conscience plutôt que l’instinct, la création plutôt que la réaction.
Je vois un nouveau modèle s’installer dans le monde. Un modèle où l’attention humaine se tourne vers les circuits de l’expansion, de la clarté et de la croissance. Un modèle où la communication ouvre, éclaire, élève. Un modèle où chacun et chacune active la dimension la plus haute de l’Humain : stable, créateur, rayonnant.
Alors allons-y. Créons ensemble un nouveau paradigme, y compris dans le marketing. Un paradigme où chaque mot, chaque intention et chaque direction soutiennent l’expansion, la conscience et la présence.
Pour ma part, je choisis la congruence. J’accompagne les personnes vers la congruence systémique : l’alignement entre le corps, les signaux qu’il émet et la vibration intérieure qui les guide, cette autorité intérieure qui connaît la vérité du chemin. Je me dois donc d’incarner cette même authenticité dans ma manière de communiquer.
Proposer aux personnes de retrouver leur vérité intérieure, leur stabilité et leur élévation… tout en utilisant un marketing basé sur la peur ? Cela créerait une incongruence immédiate. Cela m’éloignerait de la justesse que j’enseigne et de l’axe sacré que je fais de mon mieux pour incarner.
Alors je fais le choix de nommer ceci avec douceur et précision : lorsqu’un être avance vers l’évolution, l’ouverture et la croissance intérieure, et qu’il dirige encore son énergie vers un marketing fondé sur la peur, il se relie à un fonctionnement ancien. Un fonctionnement issu des réflexes de protection, de la quête de contrôle et des dynamiques de séparation. Un fonctionnement qui maintient l’humanité dans des schémas dans de l’inacompli, alors qu’il serait intéressant d’accomplir ces « ombres » en lumière…
Alors oui… avant de choisir votre manière de communiquer, je vous propose de pratiquer, en vous-même, le mot Aktabar (voir dernier article de blog). Regardez-vous avec vérité. Écoutez votre profondeur. Et demandez-vous si la direction que vous choisissez en pratiquant le marketing ancien, ouvre réellement le monde que vous souhaitez voir émerger — et si elle active, dans l’autre, les leviers qui l’invitent à grandir, à s’ouvrir et à s’élever.
Oui, je sais, je suis un inconditionnelle Amoureuse de l’Humain en devenir…. c’est la « ma » Vérité.